住み替えを検討している方のなかには、不動産が思うように売れないのではないかと不安を抱いているかもしれません。
そのようなケースでも事前に対策をしておけば、スムーズに住み替えがおこなえるはずです。
そこで今回は、住み替えで不動産が売れない理由をはじめ、事前に回避する方法や対処法をご紹介します。
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住み替えで不動産が売れない理由
住み替えで不動産が売れない理由は、主に以下の3つです。
それぞれの特徴を把握しておき、あらかじめ対処しておく必要があります。
理由①売り出し価格が相場より高い
住み替えで不動産が売れない理由のひとつは、売り出し価格が相場より高いためです。
一般的に売り出し価格は売主の意向で決められますが、相場を参考にした価格設定をおこなわないと、買い手がなかなか付きません。
長期間売りに出しても買い手が見つからないときは、売り出し価格が相場より高い可能性があります。
価格の見直しをおこない、必要があれば値下げをしましょう。
理由②内覧希望者が少ない
住み替えでは、内覧希望者が少ないと売れ残るおそれがあります。
この理由は広告の仕方にあり、宣伝が上手くいっていないと不動産はなかなか売れません。
また、問い合わせが来ていても、成約につながらないケースがあります。
このようなときは内覧の仕方に問題がある可能性が高く、方法やアピールの仕方を見直さなければなりません。
住み替えで不動産が売れないときには、内覧数など売却の状況を確認してみると良いでしょう。
理由③売却するタイミングが悪い
住み替えで不動産が売れないなら、売り出しタイミングに注意が必要です。
価格や立地など条件の良い物件であっても、売却するタイミングが悪いと、売れない可能性があります。
不動産の需要が高まる時期は一般的に3月頃といわれているので、そのタイミングを狙って売却するのも良いでしょう。
さらに、売り出しタイミングを判断するときは、不動産価格の動向を把握しておくことをおすすめします。
国土交通省が公表している公示価格や不動産価格指数を見れば、適切な売却タイミングが導け出せるはずです。
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住み替えで不動産が売れないリスクを事前に回避する方法
住み替えで不動産が売れないリスクを事前に回避したいなら、以下の方法を検討する必要があります。
それぞれのポイントを事前に確認しておけば、スムーズな住み替えが実現できるでしょう。
住み替えを成功させるためにも、代表的な3つの回避方法を把握しておくことをおすすめします。
回避方法①買取保証を利用する
住み替えで不動産が売れないときは、買取保証を利用するのが有効な対処法です。
買取保証とは、不動産が一定期間売れなかったときに不動産会社が買い取ってくれる保証サービスを指します。
買取保証を利用すれば、自宅がなかなか売れずに新居の購入が迫ってきたケースでも、引き渡し前に家の売却が可能です。
事前に買取価格を決めておけば、住み替えにおける資金計画も立てやすくなるでしょう。
自宅の売却代金で新居の購入ができるため、手元に資金がない方でも希望の住まいに引っ越せる可能性があります。
注意点は、通常の方法より売却価格が下がることです。
不動産会社による買取額は、相場の7〜8割に収まるケースが多く、状況によっては損をするおそれがあるでしょう。
事前に買取価格を考慮した資金計画を立てておくことが大切です。
回避方法②売り先行で住み替える
住み替えで不動産が売れないときは、売り先行を選択すると良いでしょう。
売り先行とは、自宅の売却をおこなったのち、新居の購入をする方法です。
この方法では自宅の売却を済ませた状態で新居の購入をおこなうため、家が売れないのではないかと心配する必要はありません。
売却代金を新居購入に充てられるのも特徴で、選べる物件の幅が広がります。
ただし、自宅の売却タイミングによっては、仮住まいが必要になることは注意点です。
仮住まいが必要になると、引っ越し費用などがかさんでしまうため、売却タイミングは慎重に判断しましょう。
回避方法③住宅ローンの残債を確認しておく
住み替えで不動産が売れないリスクを事前に回避したいなら、住宅ローンの残債を確認しておく必要があります。
住宅ローンは売却時に完済するのが原則です。
そのため、売却時に残債があるときは、繰り上げ返済や売却益での一括返済をしなければなりません。
とくに、オーバーローンの状態では、売却ができない可能性があるので注意が必要です。
オーバーローンとは、住宅ローンの残債が売却益を上回っている状態を指します。
住み替えで不動産が売れないなどの失敗を避けるには、できる限り住宅ローンを返済しておく必要があるでしょう。
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住み替えで不動産が売れないときの対処法
不動産が売れないときの対処法は、主に以下の3つです。
事前にポイントを押さえておけば、不動産売却での失敗も避けられるでしょう。
対処法①売り出し価格の見直しをおこなう
不動産が売れないときは、売り出し価格の見直しが必要です。
現在の売り出し価格が「適正価格」かどうか慎重に判断しなければなりません。
適正価格とは、一般的に3か月ほどで売却可能な価格を指します。
過去の事例や似たような条件の売り出し物件から適正価格を確認し、必要があれば値下げを検討しましょう。
しかし、売れないからといって、むやみに大幅な値下げをすると売主が損をしてしまう可能性があります。
売り出し価格は下げ過ぎても買い手が現れないので、相場を考慮した価格設定をしなければなりません。
不動産売却をおこなうときは、希望の売り出し価格だけでなく、これ以上下げたくない価格も決めておくと、売主が損するのを避けられます。
売却の条件とあわせて把握しておくと、スムーズな住み替えがおこなえるはずです。
対処法②内見方法を見直す
住み替えで不動産が売れないときには、内見方法を見直す必要があります。
仲介を依頼しているケースでは、不動産会社が内見を担当するのが基本です。
内見前には物件のアピールポイントを担当者に伝えておくほか、購入希望者からの質問を想定し、それらに答えられるようにしておきましょう。
また、購入希望者がゆったりと見学できる環境づくりも重要です。
室内は清潔な状態を保っておき、質問しやすい環境を整える必要があります。
不動産会社に案内を任せて、売主は外出しておくのもひとつの手段です。
対処法③ホームステージングを検討する
ホームステージングとは、家具やインテリアの配置によって家を魅力的に演出する手法です。
不動産が売れないときにホームステージングを活用すると、早期・高値売却が見込めます。
部屋の魅力を写真で伝えられるため、内覧予約が入りやすくなるのも特徴です。
ただし、費用がかかることはデメリットに挙げられます。
費用を抑えたい方は、DIYを検討してみると良いでしょう。
家具の位置を移動したり、物を減らしたりするだけでも部屋の印象は大きく変化します。
売却から3か月が1つの目安となっているので、なかなか買い手が付かないときには部屋のレイアウトも見直してみると良いでしょう。
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まとめ
住み替えで不動産がなかなか売れない理由は、売り出し価格が高かったり内覧希望者が少なかったりするためです。
買取保証を利用したり売り先行を選択したりすると、売れないリスクを事前に回避できるでしょう。
対処法として、売り出し価格や内見方法の見直しをおこなう必要があります。
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KYODOハウジング メディア 担当ライター
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